今天是:4月 8日 星期三

“中国最大当铺掌柜”新商机

【字体: 】 来源: 第一财经日报


  迄今已有1700多年历史的古老当铺在上海滩焕发重生。眼下,内地股市一路狂飙,全民炒股,也给典当铺带来了新的机会。

   “中国最大当铺”上海东方典当有限责任公司(下称“东方典当”)董事总经理王福明称:去年,上海整个典当行业累计发放当金约为100亿元。其中,去年第四季度,东方典当的典当房产有10%用于融资炒股,比2006年前三个季度大幅攀升。今年1月份,炒股比例又迅速上升至该公司典当房产用途的15%~18%。

   在办公室里,摆放着8只神态各异、材质不同的猪,今年是王福明的本命年。

   48岁的王福明坐在舒适的背靠椅上,在切换浏览手中重仓持有的几只股票,他是幸运的。

   坚硬的性情

   曾被人戏称为“上海滩最大的黄牛”的王福明充满传奇色彩。小时候就行走不便、略带一点残疾的王福明意志坚强、百折不挠,快言快语,有着一股倔劲儿,凡事都要争个第一。此后的很多年间,老王也确实创造了多个有含金量的第一。

   1992年,幸运的王福明加入卢湾区市政建设发展总公司,参与了卢湾区的旧区改造和市政建设(成都路高架与内环线卢湾段)。这一干,就是5年。

   当时,老王的主要工作就是负责危屋简楼的拆迁。作为动迁公司的主力成员,一方面考虑当局政府的限迁时间,另一方面得兼顾当地居民的切身利益。在动迁过程中,也有一些人不理解,但王福明总是说能够理解市民的不当行为,并恰当地解决。

   也就是在一次次的冲突与动迁中,王福明学到了许多动迁政策、了解了市民的住房需求,也掌握了不少房地产知识。透过纷繁复杂的社会问题,他开始从身边的供求关系之间发掘出了地产商机。

   “当时自发形成了换房一条街。看一个房子,收你5毛钱或者1块钱,这就是现在的佣金概念。同时也形成了调房集市,工人文化宫等场所每个周末都有大型的换房活动。”王福明回忆说,“我想,这是一个巨大的新兴市场,摆地摊肯定是不行的。”

   老王说,“上世纪90年代,上海的交通还不发达。当时从卢湾动迁到闵行、浦东等区域的动迁户都不大想去这些区域。而另外一些没有动迁的部分市区居民却想把房子换大一些,在这样的需求影响下,房屋置换的“雏形”市场应运而生。在这样的市场需求之上,总结出房子评估、签置换合同和补差价、办理相关续等一整套流程。受港资地产中介门店的启发,我认为上海的房地产市场大有可为。”

   1997年,王福明离开卢湾市政建设发展总公司,参与成立了此后蜚声国内的金丰易居·上房置换,任业务部经理,与现任易居(中国)投资控股有限公司董事局主席周忻共事。

   杭州易居臣信房地产经纪有限公司总经理周强龙之前主政杭州金丰易居房屋置换有限公司。时至今日,周强龙对于两人仍赞不绝口,“周忻与王福明是黄金搭档,共同支撑起了上房置换的金字招牌。”

   “刚开始的时候公司没有门面,所有业务都在一间办公楼里进行。当时市场火爆,他们每天接待的客人达200余人,收到的房卡(产权证)就高达50余份,这在今天的市场上是不可想象的。”王福明说,“其他职员基本上是下岗女工,于是就和华东师范大学东方房地产学院合作,建立培训机制,一大批‘房嫂’迅速成长为了房地产职业经理人。半年多时间,上房置换门店扩展到108家,形成了一套完整的操作流程和规章制度,并建立起二、三级市场联动等行业新标准。”

   鼎盛时期,门店数量一度达到230家,长期引领沪上房产中介市场。当时坊间有一句话,叫做“置换的门店比米店还多。”

   2000年,王福明意识到,上房置换面向中低端市场的服务定位显然不能满足公司长远发展的需要。于是就和周忻等人着手成立了上海房屋销售有限公司,身任常务副总经理,开始把上海房屋销售有限公司打造成了一个从普通住宅到高端市场的综合住宅销售体系,最终使其品牌深入人心,在上海妇孺皆知。

   上海滩最大的“黄牛”

   2001年8月,享有金融业鼻祖之称的典当行开始解禁,由原国家经贸委员会颁布的《典当业管理办法》正式实施,降低了典当业的入市门槛,同时扩大了抵押商品范围,允许房地产、机动车等产品进入典当市场。该办法颁布当年,整个上海市场只有12家典当行,一年的营业额只有7.8亿元。

   到了2002年,爱折腾的王福明经历了人生的又一个5年,他决意离开上房置换,重新经历了新的里程。

   当5月18日,由国拍行、上海金丰投资股份有限公司(600606.SH)、上海物资集团以及自然人共同出资筹建了东方典当。王福明进入一个陌生从未做过的行业。

   一直以来,典当行在普通人的心目中是穷人进出的所在。“虫吃鼠咬……破皮袄一件!”当铺掌柜手拿完好的八成新的皮袄吆喝着——这是电视剧《大宅门》中的一个镜头。上海早期的典当主要面向农民,一般根据农业规律春当秋赎,典质物品以生活日用品、自制土布及农产品较多。

   在今天,这一切早已成为历史,现代的典当行绝不姓“穷”,而是一种新型的短期融资方式。

   “很多人对典当还有偏见,认为进典当行是很丢脸的事情,但现在情况变了,来典当行的很多人都是有钱人。在过去,私家车、出国留学都是权力或财富的象征,但现在你可以通过典当来达到这些。”王福明吆喝,“典当行店面更像是一家幽静的银行,所有的操作都是在计算机上完成,是一种现代企业的感觉。带着您的房产、有价证券、珠宝首饰来,盘活资产、轻松理财、发展事业。”

   王福明尝试把已有1700多年历史的典当行与仅有10多年历史的电子商务相结合起来。2004年10月18日,东方典当与eBay易趣联手在易趣网上拍卖绝当名品,同时东方典当易趣店正式开张。卡地亚、劳力士、光彩照人的钻戒和吊坠……当在易趣网上看见这些价值不菲的藏品时,千万不要怀疑它的真实性。这是中国典当企业第一次通过网络平台进行拍卖业务,也是首次在网络商务平台开店。

   王福明还领行业风气之先,推出了中小企业融资宝等新的产品品类,在市场上大获成功。不知不觉,今年已经是东方典当的第5个年头。

   半个月前,东方典当五周岁。此时,上海已经有120家典当服务网点,全年的营业额已突破96亿元,而五年来,东方典当共发放贷款总额达60亿元,成为全国最大的典当企业。这让兴趣广泛的老王牺牲与掩埋了诸多个人爱好:自己做西服、自己打家具、吉他弹奏水平接近专业。